第148章
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有些風氣確實很難糾正。
比如現在， 大家說起酒水銷售行業，總會有一些人對年輕的男女業務員露出意味深長的笑容，又或者是像黃女士那樣對整個行業有偏見， 究其根本原因， 是銷售產品的特殊性以及從業人員的素質與作風確實存在很大的問題。
事實上，白酒和其他紅酒啤酒黃酒有什麽不同嗎？
都只是酒精飲料， 都屬於快速消費品。
廠家業務員以專業服務經銷商，產品本身以口感和價格贏得市場，這才是正道。
路楠想：有多大的能力便做多大的事，哪怕以後我調走， 華安市辦的人又故態覆萌，可至少我在這裏任職的期間， 他們是按照我的規矩做事的。天真地期待一下， 沒準有的人就能自此養成了良好工作習慣和職業素養呢？
……
周一可能是個好日子。
上午十點， 烏城先旺批發部的魏老板致電路楠，表示他那邊已經準備好十萬的貨款，並且也列了一份流通小酒品相搭配清單，詢問路經理合同進度。
路楠看了看系統， 總部恰好在十分鐘前回傳了合同。
“這可太巧了， 我剛收到合同。這樣，下午我給魏老板你送過去。”
路楠才不承認自己收錢最積極呢， 她這不是要將周到的服務貫穿始終麽！
雖然之後是李斌對接先旺， 不過在合作之初，城市經理稍微多去幾次經銷商處，更能增加經銷商好感度以及讓市辦業務員工作態度更積極一些。
至於之後， 大家合作時間長了， 城市經理就只需要季度、半年度或者年終的時候去一下對方那裏， 平時電話維護客情就行了。
魏老板在電話那頭當然也要客氣一下的：“這怎麽好意思啊路經理，還要你從華安特意趕過來。”
“開車來回很方便的呀，頭一回合作，要讓魏老板感受到我們源川人的高效。”
掛了電話，路楠馬上給李斌打過去，同他約好下午一點半，先旺批發部見——李斌常駐唯普，到烏城有中巴大巴，方便得很，路楠給他留了充裕的時間，他當然一口應下：“行，一點半之前我肯定到。”
就在路楠盤算今天午飯得早點吃，吃完出發去烏城的時候，她手機又響了。
又。
看到來電顯示：順發楊老板。
直覺告訴路楠，是好事。
她的直覺沒有錯。
良好的開端是成功的一半，一連拿下兩個經銷商，雖然合同總金額加起來只有一百三十萬，但是對路楠來說，也是莫大的鼓舞。
鄭晶進辦公室問路經理要票據——月初了，她該幫城市經理貼好票據寄去省辦會計處報銷了，卻看到路經理坐在座位上，笑得十分開心。這代表在一個全新的市場，她甄選意向客戶的眼光和招商策略完全沒有問題。
“路經理，這是有什麽高興的事情嗎？”鄭晶忍不住問。
路楠點頭：“我們市辦，又要多一個經銷商了！”
“啊？順發？對方答應了？”
“八十萬合同量。”路楠克制住笑意，這個金額是她都沒有想到的，接著她對鄭晶說，“幫我打一份空白合同，我現在過去和順發的楊總詳談。哦，對了，我還得給錢鑫打個電話……”
錢鑫就在市區，路楠和他約定好直接順發碰頭。
不到半小時，路楠已經帶著錢鑫和楊老板談具體細則了。
十一點半搞定全部，路楠對錢鑫說：“你把合同拿回去給鄭晶，讓她按照我和楊老板談的內容，重新打一下附加條款，然後下午送過來給楊老板簽字蓋章。”
錢鑫點點頭。
“楊老板，本來今天我肯定要把你這件事跟到底的，但是早上烏城那邊的經銷商給我來電話，說下午要配貨打款，我已經和人家約好一點半見面的，不好推脫。現在時間有點緊，我就先走了，後面的事情交給錢鑫，你放心，錢鑫也是工作經驗很豐富的業務了，有耐心、又細致，對市區流通市場也很熟悉。等總部把合同回傳過來，我一定親自送過來。”路楠抱歉地說。
楊老板關註的卻不是路楠即刻要走，而是：“烏城已經簽過了？哪一家哇，簽了多少？”
烏城那邊既然已經雙方蓋章，合同生效，那就不需要保密了。
路楠說了先旺的店名和五十萬的合同量，楊老板一聽，也是蠻開心的：源川的流通小酒今年連自己在內新簽了兩家經銷商，說明真的有搞頭；對方合同金額比自己少，那在華安市辦流通經銷商裏頭，自己應該是更受廠家重視的吧？
心裏想這些，楊老板也就這麽半開玩笑地問出來了。
路楠笑著回答：“我們對經銷商是一視同仁、全都十分重視。不過合同金額和回款金額不同，返利及其他優惠力度肯定也不同的，這一點楊老板你就放心吧。”
“有你路經理這句話，我就放心了。”楊老板點點說：“那我就不留你吃飯了，你先去忙。”說著，從自家批發部櫃臺裏拿了幾盒牛奶和幾包餅幹：“我看你還要開車去烏城，時間夠嗆，吃點這個墊一下肚子。”
路楠十分不好意思地說：“我前幾天才和同事們說，不要總讓經銷商請吃飯，沒協助經銷商出完全年任務，哪裏有臉吃你們的飯……結果今天就從楊老板你這裏拿東西。”
“路經理，我懂你的意思，但是這怎麽能一樣！牛奶和餅幹才幾塊錢？”楊老板強硬塞過去，“再說了，那我前兩天還吃了路經理請的飯呢。”
路楠看了看時間，真不能寒暄下去了，於是拿過一盒牛奶和一袋餅幹，謝過楊老板並同他道別。
開車趕往烏城的路上，路楠心想：要是每次來電，都是意向客戶同我談簽約、回款的事情，那我的電話不適癥估計可以徹底不藥而愈了。
上高速前，路楠擱在手機支架上的電話再次響起，她看了一眼來點：哦豁，稀客。
接聽，免提。註1
“驍哥？”路楠一轉方向盤，在省道的空曠處靠邊停下並打了雙跳。
陳驍的聲音有些疲憊，他說：“不好意思，路楠，前陣子我沒在國內，走得時候太匆忙，這只手機也沒帶出去。”
路楠不在意地說：“沒關系，我猜你也是沒看見。”
“你說的徐文濤的事我會註意，謝謝你的提醒。”
路楠也不居功：“主要還是王經理發現的，不過他說欠著的錢沒還，不敢聯系你。”
陳驍想到借給王興龍的錢他第二天就還給自己了，笑笑說：“是，回頭我也會謝謝他的。還有，聽說華安市沒出正月就有回款、並且簽了一家新的經銷商，恭喜你啊。”
“三四個小時後，就是兩家了。”路楠忍不住嘚瑟了一下。
陳驍在電話那頭笑了笑：“很棒。”
“不過驍哥，我在趕去要回款的路上，回頭再聊吧。”路楠看了看時間，閑聊浪費兩分鐘還行，再久就不可以了，哪怕對方是大老板的兒子！
“好，開車註意安全。回頭聊。”
“拜～”
……
下午的溝通也很愉快，一方對公轉款、一方在系統報貨，不到半小時就搞定了。
先旺的魏老板當然也是要留路楠吃飯。
路楠敲了敲手表，笑著說：“這才下午兩點多，飯我就不吃啦。下回倒是可以讓李主管送一套我們源川的茶具過來，到時候我自備茶葉，請魏老板、老板娘喝茶。”
坐在櫃臺後面看電視的老板娘聞言回頭笑笑。
魏老板還想再挽留一下，路楠只好說市區那邊今天剛談好了經銷商，還等著自己回去往系統裏錄合同呢——當然，這也是一種策略啦，哪怕並不是由魏老板想要請客吃飯這件事引發，路楠也會‘自然而然’地提起。
悶聲發大財？不存在的。
身為廠家代表，一定要給經銷商更多的信心，讓他們相信他們選擇源川是最明智的。
果然，魏老板聽了之後，臉上的表情和上午楊老板的表情差不多，都有一種‘幸虧下手早’的慶幸藏在眼底。只不過魏老板考慮到市區那個經銷商的合同量，又擔心地問路楠：“路經理，你們源川公司不會因為我合同量比別人小就優先服務別人的哦？”
路楠笑著說：“這一點魏老板你請百分之百放心，我們今年都是專人一對一對接經銷商的。偷偷告訴你，對接市區經銷商的那位，還是李主管的手下呢。”
魏老板聽完，心裏舒服了一些。
下午四點，路楠趕回市辦，錢鑫已經拿著合同在等她了：“路經理，順發真的簽了？”
真像是‘範進中舉’啊。
“合同都在你手裏呢。還問？”路楠笑笑，“快點來幹活，你想加班，我可不想，今天開了半天車，累死我了。早點把合同弄好，我要早退！”
鄭晶看了一眼墻上的鐘：路經理忙完最起碼四點半，這，堂堂城市經理早半小時下班算哪門子早退哦。
四點十五，路楠同鄭晶、錢鑫揮手：“我走了。”
這麽快？！鄭晶問錢鑫：“路經理已經把合同錄進系統了？”
錢鑫點點頭。
“這麽快，怎麽做到的啊？”鄭晶好奇，她平時錄文件動作可慢了，想知道路經理有什麽竅門。
錢鑫想了想，伸出雙手在虛空中一頓飛舞：“就這樣。”
鄭晶白了錢鑫一樣：算了，這人今天樂傻了，無法交流。
之後的事情就更順利了。
周四路楠收到總部發回順發的合同。
周五順發打首批貨款二十萬元，同時路楠教錢鑫怎麽配貨，教過一遍之後，路楠將配貨單報進系統。
周六晚上，路楠接到陳驍信息：‘也許，你方便打個電話給我？’
路楠想了想，撥過去同他說：“驍哥，其實你不用這麽小心翼翼，我現在對電話鈴聲已經不那麽抵觸了。”
陳驍楞了楞，然後松了一口氣：“挺好的。”
挺好的，雖然現在看不見她，但是聽她說話就知道，她的狀態很好，元氣滿滿、鬥志昂揚。
“對了，你該不會又想恭喜我吧？”
“是啊，華安市的回款目前是整個岒江省第一。”陳驍特意打聽的。
路楠笑了：“岒江省的總量那麽小，這又不是什麽值得驕傲的事情。”
對自己的要求依舊是這麽高啊，這樣，讓我覺得自己如果不再努力一點，根本追趕不上對方前進的腳步，畢竟我這個陳副總，還什麽實事都沒幹。陳驍在心中感慨一聲，打起精神說：“我聽王興龍說，糖酒春交會你也要參加？”
“也？”路楠一貫很會抓重點。
“我也去。”陳驍笑笑：“到時候見。”
“……到時候見。”
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事實上，白酒和其他紅酒啤酒黃酒有什麽不同嗎？
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“這可太巧了， 我剛收到合同。這樣，下午我給魏老板你送過去。”
路楠才不承認自己收錢最積極呢， 她這不是要將周到的服務貫穿始終麽！
雖然之後是李斌對接先旺， 不過在合作之初，城市經理稍微多去幾次經銷商處，更能增加經銷商好感度以及讓市辦業務員工作態度更積極一些。
至於之後， 大家合作時間長了， 城市經理就只需要季度、半年度或者年終的時候去一下對方那裏， 平時電話維護客情就行了。
魏老板在電話那頭當然也要客氣一下的：“這怎麽好意思啊路經理，還要你從華安特意趕過來。”
“開車來回很方便的呀，頭一回合作，要讓魏老板感受到我們源川人的高效。”
掛了電話，路楠馬上給李斌打過去，同他約好下午一點半，先旺批發部見——李斌常駐唯普，到烏城有中巴大巴，方便得很，路楠給他留了充裕的時間，他當然一口應下：“行，一點半之前我肯定到。”
就在路楠盤算今天午飯得早點吃，吃完出發去烏城的時候，她手機又響了。
又。
看到來電顯示：順發楊老板。
直覺告訴路楠，是好事。
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良好的開端是成功的一半，一連拿下兩個經銷商，雖然合同總金額加起來只有一百三十萬，但是對路楠來說，也是莫大的鼓舞。
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“路經理，這是有什麽高興的事情嗎？”鄭晶忍不住問。
路楠點頭：“我們市辦，又要多一個經銷商了！”
“啊？順發？對方答應了？”
“八十萬合同量。”路楠克制住笑意，這個金額是她都沒有想到的，接著她對鄭晶說，“幫我打一份空白合同，我現在過去和順發的楊總詳談。哦，對了，我還得給錢鑫打個電話……”
錢鑫就在市區，路楠和他約定好直接順發碰頭。
不到半小時，路楠已經帶著錢鑫和楊老板談具體細則了。
十一點半搞定全部，路楠對錢鑫說：“你把合同拿回去給鄭晶，讓她按照我和楊老板談的內容，重新打一下附加條款，然後下午送過來給楊老板簽字蓋章。”
錢鑫點點頭。
“楊老板，本來今天我肯定要把你這件事跟到底的，但是早上烏城那邊的經銷商給我來電話，說下午要配貨打款，我已經和人家約好一點半見面的，不好推脫。現在時間有點緊，我就先走了，後面的事情交給錢鑫，你放心，錢鑫也是工作經驗很豐富的業務了，有耐心、又細致，對市區流通市場也很熟悉。等總部把合同回傳過來，我一定親自送過來。”路楠抱歉地說。
楊老板關註的卻不是路楠即刻要走，而是：“烏城已經簽過了？哪一家哇，簽了多少？”
烏城那邊既然已經雙方蓋章，合同生效，那就不需要保密了。
路楠說了先旺的店名和五十萬的合同量，楊老板一聽，也是蠻開心的：源川的流通小酒今年連自己在內新簽了兩家經銷商，說明真的有搞頭；對方合同金額比自己少，那在華安市辦流通經銷商裏頭，自己應該是更受廠家重視的吧？
心裏想這些，楊老板也就這麽半開玩笑地問出來了。
路楠笑著回答：“我們對經銷商是一視同仁、全都十分重視。不過合同金額和回款金額不同，返利及其他優惠力度肯定也不同的，這一點楊老板你就放心吧。”
“有你路經理這句話，我就放心了。”楊老板點點說：“那我就不留你吃飯了，你先去忙。”說著，從自家批發部櫃臺裏拿了幾盒牛奶和幾包餅幹：“我看你還要開車去烏城，時間夠嗆，吃點這個墊一下肚子。”
路楠十分不好意思地說：“我前幾天才和同事們說，不要總讓經銷商請吃飯，沒協助經銷商出完全年任務，哪裏有臉吃你們的飯……結果今天就從楊老板你這裏拿東西。”
“路經理，我懂你的意思，但是這怎麽能一樣！牛奶和餅幹才幾塊錢？”楊老板強硬塞過去，“再說了，那我前兩天還吃了路經理請的飯呢。”
路楠看了看時間，真不能寒暄下去了，於是拿過一盒牛奶和一袋餅幹，謝過楊老板並同他道別。
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上高速前，路楠擱在手機支架上的電話再次響起，她看了一眼來點：哦豁，稀客。
接聽，免提。註1
“驍哥？”路楠一轉方向盤，在省道的空曠處靠邊停下並打了雙跳。
陳驍的聲音有些疲憊，他說：“不好意思，路楠，前陣子我沒在國內，走得時候太匆忙，這只手機也沒帶出去。”
路楠不在意地說：“沒關系，我猜你也是沒看見。”
“你說的徐文濤的事我會註意，謝謝你的提醒。”
路楠也不居功：“主要還是王經理發現的，不過他說欠著的錢沒還，不敢聯系你。”
陳驍想到借給王興龍的錢他第二天就還給自己了，笑笑說：“是，回頭我也會謝謝他的。還有，聽說華安市沒出正月就有回款、並且簽了一家新的經銷商，恭喜你啊。”
“三四個小時後，就是兩家了。”路楠忍不住嘚瑟了一下。
陳驍在電話那頭笑了笑：“很棒。”
“不過驍哥，我在趕去要回款的路上，回頭再聊吧。”路楠看了看時間，閑聊浪費兩分鐘還行，再久就不可以了，哪怕對方是大老板的兒子！
“好，開車註意安全。回頭聊。”
“拜～”
……
下午的溝通也很愉快，一方對公轉款、一方在系統報貨，不到半小時就搞定了。
先旺的魏老板當然也是要留路楠吃飯。
路楠敲了敲手表，笑著說：“這才下午兩點多，飯我就不吃啦。下回倒是可以讓李主管送一套我們源川的茶具過來，到時候我自備茶葉，請魏老板、老板娘喝茶。”
坐在櫃臺後面看電視的老板娘聞言回頭笑笑。
魏老板還想再挽留一下，路楠只好說市區那邊今天剛談好了經銷商，還等著自己回去往系統裏錄合同呢——當然，這也是一種策略啦，哪怕並不是由魏老板想要請客吃飯這件事引發，路楠也會‘自然而然’地提起。
悶聲發大財？不存在的。
身為廠家代表，一定要給經銷商更多的信心，讓他們相信他們選擇源川是最明智的。
果然，魏老板聽了之後，臉上的表情和上午楊老板的表情差不多，都有一種‘幸虧下手早’的慶幸藏在眼底。只不過魏老板考慮到市區那個經銷商的合同量，又擔心地問路楠：“路經理，你們源川公司不會因為我合同量比別人小就優先服務別人的哦？”
路楠笑著說：“這一點魏老板你請百分之百放心，我們今年都是專人一對一對接經銷商的。偷偷告訴你，對接市區經銷商的那位，還是李主管的手下呢。”
魏老板聽完，心裏舒服了一些。
下午四點，路楠趕回市辦，錢鑫已經拿著合同在等她了：“路經理，順發真的簽了？”
真像是‘範進中舉’啊。
“合同都在你手裏呢。還問？”路楠笑笑，“快點來幹活，你想加班，我可不想，今天開了半天車，累死我了。早點把合同弄好，我要早退！”
鄭晶看了一眼墻上的鐘：路經理忙完最起碼四點半，這，堂堂城市經理早半小時下班算哪門子早退哦。
四點十五，路楠同鄭晶、錢鑫揮手：“我走了。”
這麽快？！鄭晶問錢鑫：“路經理已經把合同錄進系統了？”
錢鑫點點頭。
“這麽快，怎麽做到的啊？”鄭晶好奇，她平時錄文件動作可慢了，想知道路經理有什麽竅門。
錢鑫想了想，伸出雙手在虛空中一頓飛舞：“就這樣。”
鄭晶白了錢鑫一樣：算了，這人今天樂傻了，無法交流。
之後的事情就更順利了。
周四路楠收到總部發回順發的合同。
周五順發打首批貨款二十萬元，同時路楠教錢鑫怎麽配貨，教過一遍之後，路楠將配貨單報進系統。
周六晚上，路楠接到陳驍信息：‘也許，你方便打個電話給我？’
路楠想了想，撥過去同他說：“驍哥，其實你不用這麽小心翼翼，我現在對電話鈴聲已經不那麽抵觸了。”
陳驍楞了楞，然後松了一口氣：“挺好的。”
挺好的，雖然現在看不見她，但是聽她說話就知道，她的狀態很好，元氣滿滿、鬥志昂揚。
“對了，你該不會又想恭喜我吧？”
“是啊，華安市的回款目前是整個岒江省第一。”陳驍特意打聽的。
路楠笑了：“岒江省的總量那麽小，這又不是什麽值得驕傲的事情。”
對自己的要求依舊是這麽高啊，這樣，讓我覺得自己如果不再努力一點，根本追趕不上對方前進的腳步，畢竟我這個陳副總，還什麽實事都沒幹。陳驍在心中感慨一聲，打起精神說：“我聽王興龍說，糖酒春交會你也要參加？”
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